Webinarium PAIH: ABC Eksportu - negocjacje w biznesie

Praktyka biznesu wskazuje, że wartość produktu czy usługi jest ściśle powiązana z umiejętnościami negocjacyjnymi osoby prowadzącej proces sprzedaży czy prezentacji. Innymi słowy, rzeczywista wartość schodzi na drugi plan względem wykreowanego wizerunku i przedstawienia kontekstu współpracy. Negocjacje prowadzone intuicyjnie, bez podpory teoretycznej czy strategii, mogą okazać się skuteczne, jednak dopiero znajomość konkretnych, współczesnych technik znacznie zwiększa szanse na sukces.

Jeszcze większe wyzwanie czeka uczestników rozmów, kiedy w grę wchodzą różnice międzykulturowe. Brak ich znajomości i rozumienia może doprowadzić do kryzysów lub wręcz fiaska całego procesu negocjacyjnego. Jednak znajomość i szanowanie takich różnic może być przewagą nad konkurencją.

Negocjacje w środowisku wielokulturowym, gdzie spotykają się przedstawiciele różnych religii, systemów politycznych, zwyczajów biznesowych oraz mentalności są szczególnie trudne, jednak większość z nich nie zatrzymuje się na granicach państw. Istotne zatem jest poznanie kultury, z jakiej pochodzą partnerzy biznesowi, jej uwarunkowań oraz podstawowych obszarów powstawania rozbieżności w sposobie myślenia, reagowania, zachowania.

Amerykanie natomiast mawiają „If you want to do business with Americans, make them laugh”, zaś dla Arabów szczególnie ważne będzie poznanie człowieka prowadzącego negocjacje, być może nawet bardziej niż ostateczna cena.

Zapraszamy na webinarium, podczas którego:

• poznasz podstawy teorii i praktyki skutecznych negocjacji,
• dowiesz się o kluczowych różnicach międzykulturowych,
• usłyszysz jak mogą wyglądać skuteczne negocjacje, gdzie jest więcej różnic niż podobieństw pomiędzy stronami.

Szkolenie poprowadzą:

• Piotr Placha, Menedżer, Centrum Eksportu, PAIH,
• Magda Lekan, Kierownik Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Amsterdamie,
• Wojciech Nowicki, Ekspert, Departament Partnerstwa i Komunikacji, PAIH.

Webinarium odbędzie się 21 października o godz. 10:00 i będzie prowadzone w języku polskim.

Udział jest bezpłatny i możliwy po uprzedniej rejestracji pod linkiem.

Liczba miejsc ograniczona.

Zapisz się już dziś!

Jeżeli jesteś zainteresowany szczegółowymi informacjami zapraszamy do śledzenia kalendarza webinariów na stronie PAIH.